🎯 Techniques de Vente : 30 Ans d’Expérience de Salarié à Entrepreneur
Mon parcours dans la vente et l’entrepreneuriat
Depuis près de 30 ans, j’ai développé et perfectionné des techniques de vente en évoluant dans la vente, le développement commercial et la gestion d’équipes, jusqu’à piloter mon propre cabinet de conseil et formation spécialisé en efficience commerciale et optimisation patrimoniale.
Les résultats obtenus grâce aux bonnes stratégies
En appliquant des stratégies efficaces et les bonnes techniques de vente, j’ai atteint un chiffre d’affaires annuel récurrent de 500 000 € au bout de 7 ans, sans réseau de départ, sans publicité massive, simplement en maîtrisant l’art de la vente et de la relation client.
Aujourd’hui, en tant que consultant et formateur, j’aide les indépendants et petites entreprises sans direction commerciale et sans expertise en vente à trouver des clients et pratiquer les techniques de vente qui leur ressemblent.
Pourtant, vendre peut être un défi. Beaucoup de consultants, experts, coachs, artisans ou entrepreneurs ne se sentent pas à l’aise lorsqu’il s’agit de vendre leurs services.
C’est pourquoi, dans cet article, je vous livre 13 techniques de vente essentielles pour attirer plus de clients et booster votre chiffre d’affaires.
Un dirigeant d’entreprise qui prospecte de futurs clients
🔥 1. Techniques de Vente et d’Influence : Changez Votre État d’Esprit
💡 La vente, ce n’est pas forcer, c’est aider.
❌ Erreur courante : Penser que vendre, c’est manipuler ou forcer quelqu’un à acheter.
✅ Solution : Positionnez-vous comme un expert qui résout un problème.
🎯 Techniques de vente applicables dès aujourd’hui :
🔹 Reformulez votre offre en mettant l’accent sur la transformation apportée.
🔹 Identifiez les 3 plus gros problèmes que vos clients rencontrent et expliquez comment vous les résolvez.
📈 2. Techniques de Vente : Attirer les Bons Clients avec un Filtrage Efficace
💡 Tout le monde n’est pas un bon client !
Certains prospects ne sont pas prêts à acheter. Pourtant, beaucoup d’entrepreneurs tentent encore de convaincre tout le monde, ce qui est une erreur courante. C’est pourquoi il est essentiel d’appliquer le filtre BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing).
🎯 Action : Identifiez maintenant 3 questions pour qualifier un prospect.
🚀 3. Faites en Sorte que Votre Offre Devienne Évidente
💡 Un client ne doit jamais se demander pourquoi il devrait vous choisir.
✅ Comment ?
🔹 Ajoutez des témoignages ou études de cas sur votre site et vos réseaux.
🔹 Comparez votre offre à une alternative plus coûteuse pour mettre en avant sa valeur.
🏆 4. Technique de vente contre intuitive : Augmentez Vos Prix pour Attirer de Meilleurs Clients
💡 Un prix bas ne vous aide pas à vendre, il vous met en difficulté.
✅ Solution en techniques de vente les Stratégies gagnantes :
🔹 Proposez une version premium avec une valeur ajoutée claire.
🔹 Utilisez l’ancrage de prix en affichant d’abord un tarif de référence plus élevé.
💡 5. Arrêtez de Convaincre, Faites-Parler Votre Client
❌ Erreur courante : Parler trop et essayer de convaincre.
✅ Solution : Posez les bonnes questions et laissez le client verbaliser son besoin.
🎯 Questions puissantes à poser :
- « Pourquoi cherchez-vous une solution maintenant et pas avant ? »
- « Qu’est-ce qui changerait dans votre business si ce problème était réglé ? »
🏅 6. Gérer les Objections Prix Comme un Pro
✅ Méthode efficace :
🔹 Reformulez l’objection : « Si l’investissement n’était pas un problème, vous seriez intéressé(e) pour collaborer avec nous ? »
🔹 (dé)Montrez le retour sur investissement.
🔹 Exemple :
Un consultant SEO peut dire : « Vous récupérez cet investissement dès que votre site obtient 10 nouveaux clients. »
🏗️ 7. Construisez une Machine à Générer des Prospects
📌 Outils indispensables :
🔹 une base de données prospects
🔹 Un CRM (Google Sheets, Notion, HubSpot…).
🔹 Calendly pour automatiser la prise de rendez-vous.
📊 8. Suivez Vos Chiffres pour Optimiser Vos Résultats
🎯 Quelques indicateurs à suivre (non-exhaustif) :
- Taux de conversion = Nombre de clients / Nombre de prospects contactés
- Valeur moyenne d’un client = Chiffre d’affaires total / Nombre de clients
- Coût d’acquisition client = Budget marketing / Nombre de nouveaux clients
🚀 11. Transformez Chaque Contact en Opportunité
🎯 3 stratégies concrètes :
🔹 Le pitch indirect : Montrez l’impact de votre travail sans vendre directement.
🔹 Le réseau caché : Informez votre entourage de ce que vous faites et sollicitez des mises en relations.
🔹 L’aimant à clients : Offrez un contenu gratuit (checklist, guide, webinaire…) pour créer une relation avant de vendre.
12. Travailler Votre Visibilité Avant Même de Vendre
Plus vous êtes visible, plus vous attirez naturellement des clients.
Actions immédiates :
- Publiez du contenu utile sur LinkedIn ou un blog.
- Créez un lead magnet pour capturer des contacts qualifiés.
13. Construisez une Vision Long Terme pour Votre Business
Les clients viennent à ceux qui construisent une autorité dans leur domaine.
À faire dès aujourd’hui :
- Définissez votre mission en une phrase claire.
- Planifiez des actions récurrentes pour renforcer votre crédibilité.
🎯 Quelles techniques de vente mettre en place ?
Vous avez maintenant en main 13 techniques de vente éprouvées, directement issues de 30 ans d’expérience sur le terrain.
Mais lire ne suffit pas. Ce qui fait la différence, c’est l’action.
👉 Pour vous aider à appliquer concrètement ces stratégies, voici une checklist exclusive : un plan détaillé étape par étape pour implémenter chaque technique sans vous disperser.
📥 Cette checklist est réservée aux membres du Cercle Privé Leader Strategy.
🔐 Rejoignez GRATUITEMENT MAINTENANT le Cercle Privé maintenant et accédez immédiatement votre plan d’action exclusif !
votre check-list pour booster votre chiffre d’affaires
📋 Voici la Check-list Actionnable : Implémentez ces 13 Techniques Dès Aujourd’hui
💡 copiez/collez cette check-list et cochez chaque action réalisée.
✅ 1. Vendre sans être un « vendeur »
🔲 J’ai reformulé mon offre pour montrer la transformation apportée plutôt que mes services.
🔲 J’ai préparé 3 exemples concrets de problèmes que je résous pour mes clients.
✅ 2. Attirer les bons clients
🔲 J’ai défini mon client idéal (besoin, budget, décisionnaire).
🔲 J’ai préparé 3 questions de qualification pour filtrer mes prospects.
✅ 3. Rendre mon offre irrésistible
🔲 J’ai ajouté des témoignages ou études de cas sur mon site et mes réseaux.
🔲 J’ai comparé mon offre à une alternative plus coûteuse pour mettre en avant sa valeur.
✅ 4. Augmenter mes prix et vendre plus cher
🔲 J’ai testé une version premium de mon service avec une valeur ajoutée claire.
🔲 J’ai utilisé l’ancrage de prix en affichant d’abord un tarif de référence plus élevé.
✅ 5. Faire parler mon client avant de vendre
🔲 J’ai listé 5 questions puissantes à poser avant de présenter mon offre.
🔲 Je m’entraîne à écouter 80 % du temps et à ne parler que 20 %.
✅ 6. Gérer les objections prix
🔲 J’ai préparé 3 réponses prêtes à l’objection « c’est trop cher ».
🔲 J’ai un exemple concret pour montrer le retour sur investissement.
✅ 7. Construire une machine à générer des prospects
🔲 J’ai mis en place un CRM pour suivre mes prospects (même avec un simple Google Sheet).
🔲 J’ai automatisé la prise de rendez-vous avec Calendly.
🔲 J’ai commencé à lister les prospects avec qui je veux travailler (Base De Données de prospection).
✅ 8. Suivre mes chiffres pour optimiser mes ventes
🔲 Je pilote chaque semaine pour ajuster mon activité commerciale (et ma prospection)
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- mon Chiffre d’Affaires signé
- mon nombre de devis réalisé
- mon mon taux de conversion
- ma valeur moyenne client
-
✅ 9. Dire non aux mauvais clients
🔲 J’ai défini 3 critères pour reconnaître un mauvais client et je les applique.
🔲 J’ai appris à refuser poliment un prospect qui ne rentre pas dans mes critères.
✅ 10. Prioriser ce qui rapporte du chiffre d’affaires
🔲 J’ai identifié les 3 actions les plus rentables et j’y consacre 80 % de mon temps.
🔲 J’ai éliminé les tâches chronophages inutiles de ma routine.
✅ 11. Transformer chaque contact en opportunité
🔲 J’ai rédigé un pitch simple et intrigant que je peux dire à tout moment.
🔲 J’ai contacté mon réseau avec une demande simple et claire pour qu’ils me recommandent.
✅ 12. Travailler ma visibilité avant de vendre
🔲 J’ai publié un post (LinkedIn, Facebook, IG, etc) ou un article apportant de la valeur sans vendre directement (avec un Appel A l’Action simple et clair).
🔲 J’ai créé un contenu gratuit irrésistible (checklist, guide, webinaire…) pour attirer des prospects qualifiés.
✅ 13. Construire une vision long terme pour mon business
🔲 J’ai défini ma mission en une phrase forte qui motive mes clients et moi-même.
🔲 J’ai programmé des actions régulières pour bâtir une autorité dans mon domaine.
J’espère que cet article vous a comblé.
À très bientôt.
Thierry
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