Vous voulez connaitre un secret pour augmenter votre chiffre d’affaires sans jamais vendre ?
Vous souhaitez découvrir une approche innovante qui permet de captiver vos clients, de les influencer positivement et de les convaincre d’acheter vos produits ou services ? Alors, vous êtes au bon endroit
Dans les prochaines minutes, nous allons vous révéler une méthode puissante, qui va vous permettre de développer votre activité commerciale de manière spectaculaire.
Cette approche, basée sur la méthode DiSC, vous permet de décoder le comportement de vos clients, de communiquer avec eux de manière persuasive et de conclure des ventes sans effort.
Mais attention, il ne s’agit pas de magie ou de tours de passe-passe. Cette méthode est éprouvée scientifiquement, et utilisée par de nombreux experts.
Dans cette vidéo, nous allons vous expliquer en détail comment l’appliquer à votre entreprise pour obtenir des résultats exceptionnels.
mais avant de poursuive
«Si vous venez de me découvrir pour la 1ère fois, Je m’appelle Thierry FRIQUET, fondateur du cabinet de formation & coaching Leader-Strategy, dont la mission est guidée par l’acronyme V.IE. pour vous aider à Vendre Investir et Entreprendre et ainsi devenir libre -financièrement-
Alors, êtes-vous prêt à passer au niveau supérieur ?
vous êtes-prêt à transformer votre manière de vendre et à booster votre chiffre d’affaires de manière exponentielle ?
Alors lisez jusqu’au bout, car les révélations que nous allons partager avec vous pourraient bien changer votre vie professionnelle à tout jamais.
1 Introduction : l’histoire de Jean
Il était une fois, un vendeur nommé Jean. Jean travaillait dur pour commercialiser ses produits, mais il se rendait compte qu’il commettait des erreurs qui limitaient ses résultats.
Il avait tendance à utiliser la même approche de vente pour tous ses clients, sans prendre en compte leurs sensibilités spécifiques.Cela créait une barrière entre lui et ses clients, qui se sentaient peu écoutés et compris.
Mais un jour, tout a changé pour Jean. Il a découvert une méthode révolutionnaire appelée la méthode DiSC.
Intrigué, il a décidé de l’appliquer à son approche de la vente et de mettre en place quelques étapes clés pour améliorer ses résultats.
La première étape qu’il a mise en place était l’observation attentive de ses clients.
Au lieu de simplement leur présenter son produit, Jean s’est mis à écouter activement leurs besoins et leurs préoccupations, notamment en les faisant s’exprimer.
Il a pris le temps de les comprendre, de poser des questions pertinentes et de créer un dialogue ouvert.
La deuxième étape consistait à adapter son discours en fonction du style de communication de chaque client.
Grâce à la méthode DiSC, Jean a identifié les différents profils comportementaux et il a ajusté son langage, son ton et sa manière de présenter les informations.
En conséquence il a su parler le langage de chaque client, ce qui a renforcé la connexion et l’intérêt de ces derniers.
Mais quelle est l’origine de la méthode DISC ?
Voici un court rappel de l’origine de la méthode DiSC :
La méthode DiSC a été développée dans les années 1920 par le psychologue américain William Moulton Marston.
Marston était connu pour ses travaux sur les émotions et les comportements humains. Il cherchait à comprendre les différentes dimensions des comportements humains et à les regrouper en catégories.
C’est ainsi qu’est né le modèle DiSC, qui est basé sur quatre dimensions principales : Dominance (D), Influence (I), Stabilité (S) et Conformité (C). Chaque dimension représente un profil comportemental distinct.
Le modèle DiSC a été largement utilisé dans le domaine du développement personnel et professionnel, en particulier dans le domaine de la communication et des relations interpersonnelles.
Il permet de mieux comprendre les préférences comportementales et les styles de communication des individus.
Depuis sa création, la méthode DiSC a évolué et a été adaptée à différents contextes et cultures. Elle est utilisée par de nombreuses entreprises, coachs et professionnels du développement personnel pour améliorer la communication, renforcer les relations professionnelles et favoriser la collaboration efficace au sein des équipes.
Aujourd’hui, la méthode DiSC est largement reconnue et utilisée dans le monde entier comme un outil puissant pour mieux se comprendre soi-même et mieux interagir avec les autres.
Devinette : quel est le lien direct entre le créateur de la méthode DiSC, William Moulton Marston, et Wonder Woman ?
J’offre au premier qui me répond dans les commentaires, l’analyse de son profil DiSC
2 – les 4 profils DiSC identifiés
Voici une description imagée des 4 profils DiSC que Jean a identifiés, avec des exemples pour illustrer chaque profil :
Profil Dominant (D) :
Le profil Dominant est représenté par une personnalité comme Arnold Schwarzenegger, connu pour son énergie débordante et son leadership dans le film « Terminator ». Comme lui, les individus de ce profil sont ambitieux, audacieux et orientés vers l’action. Ils ont un fort désir de contrôle et de résultats tangibles. Ils sont souvent des leaders naturels et prennent des décisions rapidement.
Profil Influent (I):
Le profil Influent peut être représenté par une personnalité telle que Gad Elmaleh. Comme lui, les individus de ce profil sont dynamiques, extravertis et charmants. Ils sont doués pour captiver l’attention des autres et ont un fort pouvoir de persuasion. Ils sont souvent enthousiastes et ont un sens de l’humour marqué. Ils aiment être au centre de l’attention et sont doués pour la communication. Ils sont souvent créatifs, optimistes et ont une grande capacité à rassembler les gens autour d’une cause.
Profil Stable (S):
Le profil Stable est représenté par une personnalité telle que Tom Hanks dans « Forrest Gump ». Comme lui, les individus de ce profil sont chaleureux, empathiques et fiables. Ils accordent une grande importance aux relations humaines et cherchent à créer un environnement harmonieux. Ils sont patients, coopératifs et préfèrent travailler en équipe. Ils sont souvent considérés comme des personnes de confiance et des médiateurs.
Profil Consciencieux (C) :
Le profil Consciencieux est représenté par une personnalité comme Angela Merkel. Comme elle, les individus de ce profil sont organisés, méthodiques et analytiques. Ils accordent une grande importance aux détails et à la précision. Ils sont rigoureux, disciplinés et cherchent constamment à améliorer leurs connaissances et compétences. Ils sont souvent des experts dans leur domaine et ont une approche logique et rationnelle.
3 – Comment identifier les profils auxquels vous allez vendre plus facilement
Pour vous répondre, observons Jean.
Jean peut identifier les profils auxquels il pourra vendre plus facilement en utilisant des techniques d’observation et d’analyse du comportement. Voici quelques stratégies à mettre en place :
1. Observation des indices visuels :
Jean peut observer attentivement les indices visuels tels que l’apparence, le langage corporel, le style de communication et les interactions sociales.
Les profils Dominants ont souvent une posture confiante et dominante, les profils Influents sont plus expressifs et énergiques, les profils Stables sont calmes et attentifs, tandis que les profils Consciencieux sont plus réservés et attentifs aux détails.
2. Écoute active :
Jean peut pratiquer une écoute active en étant attentif aux mots, aux phrases et aux expressions utilisées par ses clients potentiels.
Les profils Dominants utilisent souvent un langage assertif et direct, les profils Influents sont enthousiastes et utilisent des expressions positives, les profils Stables utiliseront plutôt un langage empathique et centré sur les relations, tandis que les profils Consciencieux poseront des questions détaillées et analyseront les informations.
3. Analyse des réactions émotionnelles :
Jean peut observer les réactions émotionnelles de ses clients potentiels lorsqu’il aborde certains sujets ou arguments de vente.
Les profils Dominants peuvent montrer de l’enthousiasme et de l’excitation face à des défis, les profils Influents sont quant à eux plus réceptifs aux émotions positives et à la reconnaissance, les profils Stables recherchent la stabilité et la confiance émotionnelle, tandis que les profils Consciencieux là encore seront intéressés par des informations détaillées et des résultats tangibles.
4 – Que faire avant de chercher à identifier les profils auxquels vous allez vendre plus facilement ;
Poursuivons avec le cas de Jean. Avant de chercher à identifier les profils auxquels il peut vendre plus facilement, Jean a réalisé les étapes suivantes :
1
Il a compris sa propre personnalité :
Jean a développé une compréhension claire de sa propre personnalité et de ses préférences comportementales. Il a utilisé des outils d’évaluation, tels que le test DiSC, pour mieux se connaître et identifier son propre profil DiSC.
Cela lui a permis de reconnaître ses forces et faiblesses, ainsi que de prendre conscience de la manière dont il interagit avec différents profils.
2
Il a acquis une connaissance approfondie des profils DiSC :
Jean s’est familiarisé avec les différents profils DiSC et leurs caractéristiques spécifiques.
Il a étudié les préférences de communication, les motivations, les besoins et les points forts de chaque profil.
Grâce à cette connaissance approfondie des profils DiSC, il a été en mesure de repérer plus facilement les comportements et les indices qui indiquent le profil d’un client potentiel.
3
Il a développé des compétences en observation et en écoute :
Jean a perfectionné ses compétences en observation et en écoute active.
Il a été attentif aux détails, observant les indices visuels, et écoutant attentivement les mots et expressions utilisés par ses clients potentiels.
Cette pratique lui a permis de repérer les caractéristiques comportementales correspondant à chaque profil et d’ajuster son approche de vente en conséquence.
4
Il a pratiqué la flexibilité comportementale :
Jean a développé sa capacité à s’adapter aux différents profils. Il a été prêt à ajuster son langage, son style de communication et sa stratégie de vente pour mieux répondre aux besoins et aux préférences de chaque profil.
Cette flexibilité comportementale lui a permis de créer des relations de confiance avec ses clients potentiels et d’améliorer ses chances de réussite dans la vente.En réalisant ces étapes préliminaires, Jean s’est préparé de manière optimale pour identifier les profils auxquels il peut vendre plus facilement.
Il a utilisé ses connaissances, ses compétences en observation et en écoute, ainsi que sa flexibilité comportementale pour établir une connexion plus efficace avec ses clients potentiels et atteindre de meilleurs résultats dans ses ventes.
5 – Comment connaitre votre profil DiSC gratuitement ou à moindre cout ?
Si vous voulez faire comme Jean, voici différentes solutions « gratuites » :
Solution 1 : Les questionnaires en ligne
Il existe de nombreux sites web et plateformes qui offrent des questionnaires en ligne gratuits pour découvrir votre profil DiSC.
Faites une recherche en ligne en utilisant des mots clés tels que “test DiSC gratuit” ou “questionnaire DiSC en ligne”. Vous trouverez une variété d’options parmi lesquelles vous pourrez choisir.
Solution 2 : Les ressources gratuites sur les sites spécialisés
Certains sites spécialisés dans le développement personnel et professionnel offrent des ressources gratuites, y compris des questionnaires DiSC.
Visitez ces sites et recherchez les sections dédiées aux évaluations de profil DiSC. Vous pourrez peut-être trouver des questionnaires gratuits à remplir en ligne.
Solution 3 : Les applications mobiles gratuites
Il existe également des applications mobiles gratuites qui proposent des tests de profil DiSC. Recherchez sur votre téléphone et téléchargez les applications qui offrent cette fonctionnalité.
Si vous disposez d’un Ipad et maitrisez l’Anglais, vous pouvez tester l’application « Disc Personality Test »
Evoquons maintenant les solutions « à moindre cout » :
Solution 1 : Les événements ou formations avec participation aux frais
Parfois, des événements ou des formations de ce genre sont organisés par des professionnels ou des entreprises spécialisées dans le coaching et le développement personnel.
Renseignez-vous sur ces événements dans votre région et voyez s’ils proposent des évaluations de profil DiSC à prix coutant.
C’est une excellente occasion d’obtenir votre profil DiSC pour un budget de moins de 80 € à l’heure où je tourne cette vidéo.
Si vous êtes intéressés, notre cabinet de formation certifié DiSC, peut vous aider dans cette démarche, pour cela contactez-nous directement par mai ici : thierry@leader-strategy.fr
Solution 2 : Les offres spéciales des consultants DiSC
Certains consultants DiSC certifiés -comme nous- offrent votre test DiSC dans le cadre de leur formation.
Recherchez ces offres sur leurs sites web ou contactez-les directement pour connaître leurs possibilités. Cela peut être une excellente opportunité d’obtenir un profil DiSC professionnel ;
Mais dites-moi, n’y a t il rien qui vous choque dans toutes ces solutions ?
Non ?
En effet, lorsque vous allez obtenir votre profil, vous allez vous retrouver avec un diagramme qui peut ressembler à ça (voir l’image) ; et donc vous allez certainement vous retrouver avec des questions…
Donc si vous voulez vraiment aller au fond des choses et avoir une parfaite connaissance de VOTRE profil, il va vous falloir envisager d’investir 45 mn de plus avec un consultant expert certifié DiSC qui va vous aider à interpréter toutes les subtilités de votre profil.
Comme d’habitude je vous livre une citation, qui légitime tout ce que nous venons d’évoquer
“Parlez au cœur de votre interlocuteur. Comprenez ses attentes, ses préoccupations et parlez dans un langage qui lui est familier. C’est ainsi que vous établirez une connexion solide et influencerez positivement votre auditoire.”
– Dale Carnegie-
En conclusion, vous venez de découvrir comment la méthode DiSC peut transformer votre approche de la vente et vous aider à atteindre de meilleurs résultats.
En repérant instinctivement les différents profils DiSC et en adaptant votre communication en conséquence, vous établissez des relations solides avec vos clients, répondez à leurs besoins spécifiques mais surtout vous booster votre chiffre d’affaires.
Maintenant, je vous invite à commencer à vous entrainer à repérer les différents profils qui vous entourent, tel un profiler.
Si vous voulez gagner du temps, et cesser de louper des opportunités de vente, alors prenez rendez-vous dès aujourd’hui avec notre expert certifié DiSC et découvrez comment appliquer ces concepts puissants à votre activité de vente.
Notre expert certifié DiSC vous guide pas à pas dans l’exploration de votre profil et vous offre des conseils personnalisés pour améliorer vos compétences de vente.
Ainsi vous vous engagez activement dans votre développement professionnel et vous vous donnez les moyens de réussir.
en attendant
💪 (re)Devenez un Leader R.A.R.E
=> Rebelle Audacieux pRoactif et Entreprenant
pour une vie plus LIBRE
-la vôtre-