Comment augmenter ses revenus d’entrepreneurs pour affronter la récession

ou anticiper cette situation ?

SOMMAIRE

◊     Quelle est la situation économique de notre beau pays

◊     Quelles sont les 4 actions pour augmenter les recettes de votre business

◊     Quelles sont les 3 actions pour diminuer vos charges

◊    Comment obtenir -en bonus- une 5ème action pour booster vos ventes

 

A la fin de cet article si vous mettez en application une seule des 7 actions évoquées vous aurez augmenté immédiatement vos revenus d’entrepreneurs

 

En attendant

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« Si vous venez de me découvrir pour la 1ère fois, Je m’appelle Thierry FRIQUET, j’aide depuis 2003, des entrepreneurs & des investisseurs à augmenter leurs revenus pour arrêter de passer à coté de ce qui compte vraiment dans leur vie  -je suis consultant & formateur professionnel-»

Quelle est la situation économique de notre beau pays

Si on essaye d’avoir une lecture objective de la situation il faut étudier différents points de vue dont les suivants (non-exhaustifs) :

  1. la progression du PIB du pays,
  2. les prévisions d’embauche, par pays,
  3. les statistiques de défaillances d’entreprises, au niveau local et mondial,
  4. les perspectives économiques mondiales vues par les gérants de fonds,

 

 

Concernant la progression de notre PIB et ses perspectives

Augmenter ses revenus : PIB

Selon l’INSEE la croissance annuelle de 2022 s’établi à +2,5%, ce qui est presque 3 fois moins qu’en 2021 (7,1 %).

Alors à quoi s’attendre en 2023 ?

Selon la Banque de France, il faut s’attendre à une croissance comprise entre -0,5 %  et +0,8 %, ce qui nous fait une moyenne à +0,3%… Autant dire une croissance nulle, mais surtout cela fait une croissance 8 fois moindre qu’en 2022,  et 23 fois inférieure à celle de 2021 !!!

Maintenant il s’agit de moyennes nationales, et il vous reste à aller étudier comment VOTRE secteur à -lui- évoluer et quelles sont ces prévisions pour l’année à venir…

Concernant les prévisions d’embauche

Perspective d'emploi 2023

Selon le dernier Baromètre ManpowerGroup,

La Prévision Nette d’Emploi en France diminue de 7 points rien que sur le premier trimestre de l’année 2023 ; et cela dans 7 des 9 secteurs étudiés.

 A noter que plus la taille de l’entreprise est faible plus les intentions d’embauche se contractent.

 Plus concrètement pour les entreprises de plus de 250 salariés les intentions de recrutement baissent de -2 points en un an.

Tandis que dans les entreprises de moins de 10 salariés, elles baissent de 13 points en un an.

 Là où en revanche les chiffres sont plus inquiétants -mais pas surprenants- c’est dans les TPE, qui doivent déjà assurer leur survie avant de penser embauche…

S’agissant des statistiques de défaillances d’entreprises, au niveau local et mondial

Pour ce qui de la France, le « quoiqu’il en coute » commence à se payer par des fermetures massives d’entreprises dans les secteurs de l’hôtellerie et restauration avec une augmentation des défaillances qui avoisinent les 100 % en 2022.

Les autres secteurs les plus fortement impactés sont

  • la construction
  • le commerce
  • la réparation automobile

Mais à en croire certains journaux, les chiffres de 2022 resteraient encore inférieurs de 22 % à 2019, l’année de référence avant « scandale Covid » .

Ce qui frappe c’est plutôt l’accélération des défaillances en 2022 qui laisse présager une année 2023 « sanglante » pour le business.

Hausse de 23% en 2023

D’ailleurs les prévisions tablent sur un + 29 % de défaillances en 2023 – pour la France- ce qui nous ramènerait aux chiffres de 2019… Pour le reste du monde, la prévision d’augmentation se situe plutôt à +19 %.

 

Quelles sont les perspectives économiques mondiales vues par les gérants de fonds

Anticipations de 30 grands gérants

Rien de tel que d’aller regarder du coté de leurs analyses, puisque c’est eux -notamment- qui décident  dans quelles zones géographiques investir, sur quels types de supports (actions, obligations)

 Et globalement, la tendance générale de leur analyse est à peu près constante pour tous

2023 = recession

Pourquoi ?

Parce-que la remontée des taux directeurs (taux d’emprunt) par les banques centrales -pour notamment tenter de contenir l’inflation- va limiter les capacités d’emprunt des entreprises pour investir,  même aussi celles des Etats.

 De plus l’incertitude d’un retour à un climat de Paix en Europe, nuit considérablement au business de tous.

 Sans compter le cout de l’énergie qui force bon nombre d’industriels mais aussi de simples boulangers à réduire voire stopper leur activité.

4 actions pour augmenter les recettes de votre business

Alors avant de vous donner ces 4 actions, je NOUS rappelle les 3 seuls moyens pour augmenter votre CA et dans lesquels vous allez pouvoir inscrire ces actions :

 

1 acquérir de nouveaux clients

2 Augmenter le panier moyen d’achat (ou valeur moyenne de commande)

3 augmenter le taux de rachat

 

Allez voici les 4 actions du jour :

Action n°1 :

revendre à vos clients existants et anciens clients, car c’est beaucoup moins couteux  -et plus simple-, que de tenter de conquérir de nouveaux clients

Action n°2 :

Pratiquez des promotions comme par exemple

  • proposer un remboursement différé d’une partie du prix
  • proposer une réduction tarifaire
  • proposer un remboursement différé contre le parrainage de nouveaux contacts s’ils deviennent clients doublé d’une réduction pour le nouveau client parrainé

Evidemment il ne s’agit là que d’exemple, mais vous pouvez vous inspirer de tout ce que vous voyez notamment dans la grand distribution.

Action n°3 :

Louer ou sous-louer :

  • une partie de vos bureaux,
  • de vos machines,
  • de vos véhicules

Présenter comme cela cela peut paraître farfelu

pourtant vous verrez que cela a beaucoup plus de sens lorsqu’on abordera ensemble l’autre façon d’augmenter ses revenus

Action n°4 :

Relancer tous les retards de paiement et autres impayés,

dans certains cas cela peut représenter de belles sommes.

Proposer également une ristourne pour paiement avant la date d’échéance, ça peut vous permettre de rentrer du cash rapidement dans l’entreprise.

3 actions pour diminuer vos charges

L’autre façon maintenant d’augmenter vos revenus est de jeter un œil du côté de vos charges.

On a d’ailleurs coutume de dire qu’il faut passer 85 % de ses moyens à augmenter son chiffre d’affaires et 15 % à aller régulièrement regarder comment on peut optimiser ses charges.

Faisons maintenant un focus sur trois actions à mener pour diminuer vos charges fixes.

 

Action n°1 :

 Faites l’inventaire de tous les abonnements que vous avez contractés jusque-là :

  • Abonnement pour des logiciels et outils divers et variés
    • logiciels d’automation,
    • de CRM,
    • de webinaire,
    • d’analyse de contenu, etc
  • Abonnement à des revues spécialisées,
  • Abonnement à diverses plates-formes en ligne
    • de formations

Une fois réalisé cet inventaire, faites le tri entre ceux que vous utilisez et les autres, que vous allez résiliés : cela peut vitre représenter plusieurs centaines d’euro chaque mois…

Action n°2 :

Faites l’inventaire de vos « leasing », vous savez ce sont toutes ces redevances mensuelles pour location de matériel, comme :

  • vos véhicules,
  • vos imprimantes,
  • vos diverses machines,

Une fois réalisé cet inventaire, analysez la fréquence de leur utilisation, voire la nécessité de les conserver à plein temps, et en fonction des résultats, renégociez vos contrats, voire résiliez-les… Là encore c’est peut-être plusieurs milliers d’euros que vous allez sauvez chaque mois, chaque année…

 

Action n°3 :

 Passez en revue vos factures de prestation de service pour notamment :

 

  • la maintenance de votre site web,
  • le référencement de votre site web,
  • assurer votre présence sur les réseaux sociaux,
  • la réalisation de vos compagnes de publicité,
  • la rédaction de vos contenus marketing, etc.

 Ensuite profitez-en pour :

  • vérifier le « Return On Investment » de chacune de ces prestations,
  • renégocier si nécessaire celles-ci, voire
  • mettre fin à certaines d’entre-elles ou encore,
  • identifier de nouveaux prestataires plus performants

 Allez, pour vous être sympathique je vous offre cette citation, inspirante qui va vous aider développer votre chiffre d’affaires et vos revenus

“Ne trouvez pas des clients pour vos produits, trouvez des produits pour vos clients.” –  Seth GODIN

Maintenant, comment obtenir en bonus une 5ème action pour booster vos ventes (donc vos revenus) ?

BONUS, booster vos revenus

Pour cela c’est très simple, vous devez être  membre de la communauté de Leader STRATEGY ou  être tout simplement abonné à notre NewsLetter,

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en attendant

 

💪 (re)Devenez un Leader R.A.R.E

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-la vôtre-