Comment augmenter ses revenus d’entrepreneurs pour affronter la récession
ou anticiper cette situation ?
SOMMAIRE
◊ Quelle est la situation économique de notre beau pays
◊ Quelles sont les 4 actions pour augmenter les recettes de votre business
◊ Quelles sont les 3 actions pour diminuer vos charges
◊ Comment obtenir -en bonus- une 5ème action pour booster vos ventes
A la fin de cet article si vous mettez en application une seule des 7 actions évoquées vous aurez augmenté immédiatement vos revenus d’entrepreneurs
En attendant
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« Si vous venez de me découvrir pour la 1ère fois, Je m’appelle Thierry FRIQUET, j’aide depuis 2003, des entrepreneurs & des investisseurs à augmenter leurs revenus pour arrêter de passer à coté de ce qui compte vraiment dans leur vie
Quelle est la situation économique de notre beau pays
Si on essaye d’avoir une lecture objective de la situation il faut étudier différents points de vue dont les suivants (non-exhaustifs) :
- la progression du PIB du pays,
- les prévisions d’embauche, par pays,
- les statistiques de défaillances d’entreprises, au niveau local et mondial,
- les perspectives économiques mondiales vues par les gérants de fonds,
Concernant la progression de notre PIB et ses perspectives
Selon l’INSEE la croissance annuelle de 2022 s’établi à +2,5%, ce qui est presque 3 fois moins qu’en 2021 (7,1 %).
Alors à quoi s’attendre en 2023 ?
Selon la Banque de France, il faut s’attendre à une croissance comprise entre -0,5 % et +0,8 %, ce qui nous fait une moyenne à +0,3%… Autant dire une croissance nulle, mais surtout cela fait une croissance 8 fois moindre qu’en 2022, et 23 fois inférieure à celle de 2021 !!!
Maintenant il s’agit de moyennes nationales, et il vous reste à aller étudier comment VOTRE secteur à -lui- évoluer et quelles sont ces prévisions pour l’année à venir…
Selon le dernier Baromètre ManpowerGroup,
La Prévision Nette d’Emploi en France diminue de 7 points rien que sur le premier trimestre de l’année 2023 ; et cela dans 7 des 9 secteurs étudiés.
A noter que plus la taille de l’entreprise est faible plus les intentions d’embauche se contractent.
Plus concrètement pour les entreprises de plus de 250 salariés les intentions de recrutement baissent de -2 points en un an.
Tandis que dans les entreprises de moins de 10 salariés, elles baissent de 13 points en un an.
Là où en revanche les chiffres sont plus inquiétants -mais pas surprenants- c’est dans les TPE, qui doivent déjà assurer leur survie avant de penser embauche…
S’agissant des statistiques de défaillances d’entreprises, au niveau local et mondial
Pour ce qui de la France, le « quoiqu’il en coute » commence à se payer par des fermetures massives d’entreprises dans les secteurs de l’hôtellerie et restauration avec une augmentation des défaillances qui avoisinent les 100 % en 2022.
Les autres secteurs les plus fortement impactés sont
- la construction
- le commerce
- la réparation automobile
Mais à en croire certains journaux, les chiffres de 2022 resteraient encore inférieurs de 22 % à 2019, l’année de référence avant « scandale Covid » .
Ce qui frappe c’est plutôt l’accélération des défaillances en 2022 qui laisse présager une année 2023 « sanglante » pour le business.
D’ailleurs les prévisions tablent sur un + 29 % de défaillances en 2023 – pour la France- ce qui nous ramènerait aux chiffres de 2019…
Quelles sont les perspectives économiques mondiales vues par les gérants de fonds
Rien de tel que d’aller regarder du coté de leurs analyses, puisque c’est eux -notamment- qui décident
2023 = recession
Pourquoi ?
Parce-que la remontée des taux directeurs (taux d’emprunt) par les banques centrales -pour notamment tenter de contenir l’inflation-
4 actions pour augmenter les recettes de votre business
Alors avant de vous donner ces 4 actions, je NOUS rappelle les 3 seuls moyens pour augmenter votre CA et dans lesquels vous allez pouvoir inscrire ces actions :
1 acquérir de nouveaux clients
2 Augmenter le panier moyen d’achat (ou valeur moyenne de commande)
3 augmenter le taux de rachat
Allez voici les 4 actions du jour :
Action n°1 :
revendre à vos clients existants et anciens clients, car c’est beaucoup moins couteux -et plus simple-, que de tenter de conquérir de nouveaux clients
Action n°2 :
Pratiquez des promotions comme par exemple
- proposer un remboursement différé d’une partie du prix
- proposer une réduction tarifaire
- proposer un remboursement différé contre le parrainage de nouveaux contacts s’ils deviennent clients doublé d’une réduction pour le nouveau client parrainé
Evidemment il ne s’agit là que d’exemple, mais vous pouvez vous inspirer de tout ce que vous voyez notamment dans la grand distribution.
Action n°3 :
Louer ou sous-louer :
- une partie de vos bureaux,
- de vos machines,
- de vos véhicules
Présenter comme cela cela peut paraître farfelu
pourtant vous verrez que cela a beaucoup plus de sens lorsqu’on abordera ensemble l’autre façon d’augmenter ses revenus
Action n°4 :
Relancer tous les retards de paiement et autres impayés,
dans certains cas cela peut représenter de belles sommes.
Proposer également une ristourne pour paiement avant la date d’échéance, ça peut vous permettre de rentrer du cash rapidement dans l’entreprise.
3 actions pour diminuer vos charges
L’autre façon maintenant d’augmenter vos revenus est de jeter un œil du côté de vos charges.
On a d’ailleurs coutume de dire qu’il faut passer 85 % de ses moyens à augmenter son chiffre d’affaires et 15 % à aller régulièrement regarder comment on peut optimiser ses charges.
Faisons maintenant un focus sur trois actions à mener pour diminuer vos charges fixes.
Action n°1 :
Faites l’inventaire de tous les abonnements que vous avez contractés jusque-là :
- Abonnement pour des logiciels et outils divers et variés
- logiciels d’automation,
- de CRM,
- de webinaire,
- d’analyse de contenu, etc
- Abonnement à des revues spécialisées,
- Abonnement à diverses plates-formes en ligne
- de formations
Une fois réalisé cet inventaire, faites le tri entre ceux que vous utilisez et les autres, que vous allez résiliés : cela peut vitre représenter plusieurs centaines d’euro chaque mois…
Action n°2 :
Faites l’inventaire de vos « leasing », vous savez ce sont toutes ces redevances mensuelles pour location de matériel, comme :
- vos véhicules,
- vos imprimantes,
- vos diverses machines,
Une fois réalisé cet inventaire, analysez la fréquence de leur utilisation, voire la nécessité de les conserver à plein temps, et en fonction des résultats, renégociez vos contrats, voire résiliez-les… Là encore c’est peut-être plusieurs milliers d’euros que vous allez sauvez chaque mois, chaque année…
Action n°3 :
Passez en revue vos factures de prestation de service pour notamment :
- la maintenance de votre site web,
- le référencement de votre site web,
- assurer votre présence sur les réseaux sociaux,
- la réalisation de vos compagnes de publicité,
- la rédaction de vos contenus marketing, etc.
Ensuite profitez-en pour :
- vérifier le « Return On Investment » de chacune de ces prestations,
- renégocier si nécessaire celles-ci, voire
- mettre fin à certaines d’entre-elles ou encore,
- identifier de nouveaux prestataires plus performants
Allez, pour vous être sympathique je vous offre cette citation, inspirante qui va vous aider développer votre chiffre d’affaires et vos revenus
“Ne trouvez pas des clients pour vos produits, trouvez des produits pour vos clients.” – Seth GODIN
Maintenant, comment obtenir en bonus une 5ème action pour booster vos ventes (donc vos revenus) ?
Pour cela c’est très simple, vous devez être
en attendant
💪 (re)Devenez un Leader R.A.R.E
=> Rebelle Audacieux pRoactif et Entreprenant
pour une vie plus LIBRE
-la vôtre-